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等把其他事项讨论完了再回过头来继续讨论。这个方法起作用了。 或者我应该说,这个方法总是能起作用。“我方的提议对对手也是有利,想必可以获得理解。 ”抱着这样的想法却不明说,对手实际未必就能理解吧。 在涉外谈判时,为了让对手充分了解我方的立场和主张,大量的解释和说明必不可少,而且远超我们的想象。对方的谈判技巧 他们是高开低走型的吗。 他们会不会采取强硬态度。不过,只要你剔除掉它们的喧哗,不让自己被它们潜在的巨大力量所牵引,你就能发现,你的船长正站在那里,耐心地 等待着你。 促变者之旅行者 理查德布兰森(…出3X4830300〕爵士与世人分享了他的人生经历。由于少数派的观点惨遭埋没,所以就会形成非此即彼的两极分化。 至于少数派的意见被人忽视,主要归于三点原因:①少数派意见多为反驳和批判,令人不快;②聆听少数派意见就是浪费时间,希望早点行动、得出结论;③少数派意见多半也是自身不愿看到的观点。当游戏时间结束的时候,很有可能出现的结局就是:你不但最终没能够拿到你的20英镑,你还会深深地体会到为什么谈判会是如此的艰 难。内心制胜法把促变者,而不是四大成员,视为一个人的内核,你可以从下面的示意图中看出这一点(见图4.1〕。避免错误的主张 谈判不能单纯地以胜负来看待,因此,在谈判时不宜评价双方的主张孰是孰非。 而且,对手的报价基于自身的判断,我方评判该数字是否正确本身就不合情理。 要求优惠 当然,这并不意味着对手的报价就要全盘接受。 只是从方式来说,我们不可否定其合理性,要求对手提供优惠不失为一个好办法。谈判是相当重要的一一谈判可以帮助交易的双方保持诚信,可以保证交易以比较实在的价位进行。 如果你对谈判这件事感到不舒服或者不好意思,那么你可以先从小的谈判开始,锻炼你自己的谈判技能,然后逐渐向更高的目标迈进。 你的技巧和信心将会与日倶增,而你终将获益。 现在请回顾一下你的谈判节约计算表一一难道上面记载着的你本来可以省下的诱人数额还不足以激励你去进行更多的谈判吗。 商业领域对谈判技能的需求是极大的 英国特许管理学会〔0在2013年进行的一项调查表明:管理人员最想要提升的各项能力按照优先顺序排列如下: 1.战略决策能力 占441。 2谈判和影响他人的能力占351。 3变革管理能力一一占34。 4教练与辅导能力占331。 5‘项目管理能力占32。 1 该调查的结论是:“谈判能力训练是企业经理们最想要得到仅次于战略决策能力的训练。 ”为什么会这样呢。 因为能够进行出色谈判的能力直接影响到了你的谈判结果。




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