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”我问。” “我在这里忙得要死，而你却什么都不做。 ” “你怎么就看不出，没人觉得你能成为这家公司的合伙人。”“他在撒谎。 ”她心想。 在谈判开始之前，桑德拉己经研究过霍华德的眼部运动，了解了他通常情况下的眼睛运动模式。在很多时候这些人更喜欢最终盖棺定论式的回答。这样一来，你就可能放弃眼前的机会，即使你非常看重它。” 在这章开始的例子里，我跟大家分享了托比模仿克拉丽丝的身体语言导致的结果。突然间你又会看到消息说，第二天还会再开一场音乐会。 然后你又会看到后续的演唱会门票出售信息……滚石音乐会最近在伦敦海德公园（取如戍）演出，他们的门票售价是每张一百英镑，几乎一经发售就很快售罄。
这句简单的话告诉我们，与爱所有人一样，爱我们自己也是理所应当且无比重要的。 我们已经讨论了梦想家、思想者和恋人。这样有了白纸黑字签下的东西，他就很难事后翻脸不认账。在谈判中所使用的策略确实有一些包含了心理学上的阴谋诡计成分，有些策略甚至一看就知道是出格的，甚至可以直接归类为欺骗以及谎言。那是一种海誓山盟的爱一一“不论生病与否，境遇好坏，至死不分离”。你的目的就是找出在什么情况下他需要回去向上司汇报。 你这么做，不仅可以提醒他改变谈判想法，还能从他那里获得更多的信息。 这些就可以成为你后续谈判的杠杆。” 顺带一提，亨利福特皿也曾在爱迪生的隔壁建造了凉亭，为的是从这位伟大的发明家身上学到一些东西。我曾经为房地产经纪人举办过一场为期一天的研讨会，并在会上听到了一个很好的例子。 这些经纪人抱怨说，房主常常漫天要价。他们也知道，投资回报对于长久的持续合作至关重要。
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