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正如各位所见,在潜在协议区间里面,还是有一些区域是更有利于己方而稍稍不利于对方的,同样也有一些区域是更利于对方而不利于己方的。 正因为如此,在谈判开始之前先设定好自己的可选定位才至关重 要。因为她曾经做出过这样的选择,并且她总是用相同的方式行事。因为公正,他不可能听信一面之词。在谈判中掌握权力是很重要的。让你的船长来掌舵 你的内在船长协调你的梦想家、思想者、恋人和勇士。此外,需要注意的是,“基本方针绝不能只是一句口号”。这样你就会得到一个介于1到100之间的得分了。 表4.1自测评分表 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 乂4 2营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 4善于倾听 12345 XI 5动脑思考 12345 XI 6解读肢体语言 12345 父2 续表 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 父2 11.知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 为了确定你对每项技能的评分数值,请使用如下提问来判断。 所有的否定回答都会削减你的评分。有了这一简短的提醒,你就能再行考虑,并点击“删除”键。 你的内在守望者密切关注着你内心的状况。 特别是,它密切观察着你的四大成员的动向,看它们有没有对正在发生的事情反应强烈。 也许你正在开会,听报告。自肯尼迪当选总统后不久,美国开始策划颠覆古巴的共产主义政权,〔I八为此制定了入侵古巴的计划,最终导致了皮克斯湾事件。这个游戏中所体现的具有借鉴意义的原理,在任何谈判中都是适用的。 当谈判时间紧迫的时候,人们往往没有时间抽身出来,做一些局外的冷静思考。 正因为你没有时间,所以你在对事情做出种种反应的时候,是不经过思考的。

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