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第五章掌控谈判 人们总觉得谈判瞬息万变、不易掌控,其实,只要抓住要点,便可有效掌控谈判全局。当你陷入其中的时候,它们会给你带来怎样的影 响。我也对他们说,这样的探索和发现会让内心更有力量,进而让外在行动更为有效。他认为,人的思维分为两个系统。 系统2代表理性思考,在思考复杂的事物时发挥作用,如复核会计账簿的数字、阅读复杂的法律文章、创造数据模型加深思考等。在其他一些文化中,成长、疗愈和提升的旅程并不限于一生一世。 这一旅程能够从今生接续到来世,而觉醒之路的形式也多种多样。 当灵魂悟到自身原先的祌圣本质,并且从生与重生的循环中解脱出来时,这趟旅程就到达了终点。 在西方,人们或许会把人的一生看作自我实现之旅。 在东方,人们或许会把它看作觉悟之旅。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退,而不是苛责谈判对手,说:“哦,你真是个笨蛋。

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因此,作为提升谈判能力的秘诀,我们有必要掌握一些谈判所需的谈话技巧。如果你遇到这种情况,请不要即兴发挥。” 当你陷入僵局 哪些兆头预示着谈判即将陷入僵局呢。 关注身体语言即可提前获得预警。 让我们先从身体语言的角度谈谈。 瓜达露佩和蕾妮谈判,想为她的公司购买公寓式写字楼。 蕾妮的身体远离瓜达露佩,当瓜达露佩试图安抚蕾妮时,却发现她躲得更远了。 她向瓜达露佩发出了这样的信号:“不,你的报价没法让我靠近你,相反它还使我离得更远了。劳动合同条款和条件一一其中包括额外奖金,以及工作可能会带来的压力强度、对生活质量的影响、乘公交上下班的成本、养老保险、休假制度、卫生保健费用报销、医疗费用报销、允许请假天数、儿童保育福利、育儿假等等,所有的这些可变项目。但是除此之外,我们确实能选择如何做出反应。 我们的进化水平已经超越了哺乳动物,我们可以打断恐惧和反应的循环。在这里,回归本心的感觉意味着保持姿势或彻底伸展身体。在课程的关键部分,我们会借助一个练习来帮助学员锤炼社交能力。即便是简单得连理由都算不上的解释,依然被其说服。实际上,很多公司或机构都有下面这样的升职路径:首先是项目负责人,这需要你调动思想者和勇士的力量;然后是团队负责人,这需要你调动恋人的力量;最后是公司或组织的负责人,这需要你调动梦想家的力量。 在这当中,帮助你最终丰富自我映象和惯用策略的角色正是你的旅行者。”假使盖瑞随意答道:“再没有了。




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