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梦想家的三大技能 毕加索说：“每个孩子都是一名画家。 问题在于如何让他长大后仍然还是画家。《追溯交流的源头》，迈克尔托马塞洛（附出36110336110〕，劲草书房2013年出版。你是否会穿着得体的服装，佩戴得体的饰品。问题在于，他很早以前就认定，“软技能”对完成工作毫无助益。 讲述鼓舞人心的故事的技能来自梦想家，这是他在描述项目愿景时不由自主就能调动的内心力量。 在管理申请团队时，他单单调动了勇士的力量，因此也只能运用勇士的技能（见图3.4〕，于是开错了药方。你们这是在逗我玩吗。”当你慢慢退回去时，你会发现文森特显然不喜欢你离他太近。
你和你的团队是否受到喜爱 我当年在巴克莱银行工作的时候，曾经把我的团队单独聚在一起一天的时间，用头脑风暴思考我们如何能够让自己的银行变得与众不同。”在关乎生死的事务中，在价值数百万美元的交易里，恋人与不同的人展开密切合作的能力发挥着至关重要的作用。 一个巴掌拍不响 埃莱妮主管的业务部门为公司提供财务、人力资源和技术方面的支持。 作为服务的提供者，埃莱妮需要和公司的15个部门打交道。 在过去的几年里，全体职员一起努力，用她的话来说：“把内部竞争和部门内自给自足的文化转变成了跨部门协作的文化。”你回应道。”这些古老的说法流传了数百年，它们还是有一定道理的（肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关）。卖家只是咬住他们想要的价钱不松口，即便我们所有的数据都证明，这价钱卖不出 去。他本打算报更高的价，但他察觉出比尔远比自己所说的更渴望这粧生意，于是沙玛获得了更多的利益。 其中原因就在于他能够游刃有余地破解和运用身体语言，从而改善了在谈判中的地位。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到： 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。这时，旅行者就能帮我们走出困境。但是，如若不然，就会变成发言者寥寥、多数人沉默的局面，结果就此决定。
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